唐山电梯
您当前的位置 : 首 页 > 行业动态 > 新闻资讯

2020年电梯行业新趋势

2020-07-04 15:06:02

按照阳历的说法,2019年已经过去,我们在此梳理下2019年电梯厂家的发展动态以及想要干好电梯厂2020年要做哪些事情。

2019年是中国电梯市场发展比较强劲的一年,发货量突破了100万台,很多企业发运都大幅度增长,如果2019年你的工厂发货和订单都增长的不理想,那你应该好好反思下原因了。


1贯彻大客户战略

据媒体报道:2019年宣告破产的房地产企业数量超377家。这说明地产企业洗牌的速度远远超过电梯行业,地产头部企业进一步集中。同时地产企业的资金进一步吃紧,这也给二线电梯品牌带来了机会。所以大客户战略依然是想要快速发展的电梯厂家必须推进的事情。

1月13日通力集团总裁韩瑞龙拜访中国建筑集团董事长周乃翔,陪同的有通力集团执行副总裁兼通力大中华区及中国前线总裁姜威(William B. Johnson )、通力中国前线新设备业务营运高级副总裁唐晓兵、通力中国新设备业务副总裁刘继然、通力大中华区传播及公共关系部总监姜瑛、通力电梯北方区域总经理张理航。为什么通力电梯这么大的领导来中国见一个企业的领导?看看一组数据就明白了:“在我国,中国建筑集团有限公司投资建设了90%以上的300米以上高层建筑、3/4重点机场、3/4卫星发射基地、1/3城市综合管廊、1/2核电站,每25个中国人中就有一人使用中国建筑建造的房子。”

那么大的电梯企业领导都来出来谈业务了,我们各个电梯厂老总们,也开始行动起来吧,闭门造车会阻碍电梯企业的发展的。


2推行扁平化管理+薪资激励

电梯厂家内部管理改革,消除臃肿的管理机构,向扁平化管理过渡,提高企业工作效率,增强企业各部门的执行力。这几年已经几家电梯企业在走这条路子,在竞争依然激烈的今天,内功不能废弃反而需要加强。扁平化管理之后你会发现部门与部门之间,员工与员工之间扯皮的少了,敢于承担责任的多了,做事的人多了,喝茶看手机的人少了。工作效率提高了,这个时候应该配有薪资激励机制。

考量自己企业的办事效率的方法很多,这里举个例子:你找一个人冒充某地的业主或者代理商,打你们工厂的400电话就说要买一台电梯或者想代理商你们的电梯,看看多久能收到回复电话。


3旧楼加装电梯市场广阔天地

全国旧楼加装电梯的市场量保守估计大约250-300万台,是一个非常庞大的市场,但是旧楼加装电梯涉及房屋、通道、原有设施的改变、加装电梯承受力的状况、安全建筑的评估等。故加装电梯又是一份技术要求非常高的工作。较高的门槛,还考验着电梯生产企业各部门的配合能力,设计能力,与代理商的配合度等,另外还要销售经理有着较高的专业知识才能打开自己电梯在渠道和终端的销售。这样就有一大部分电梯企业放弃了这块市场的深度研发与推进。也让自己的电梯企业少了一块竞争力。


4家用电梯市场大有作为

家用电梯市场依然火热,开拓家用电梯市场首先要丰富自己的产品线,找出自己的亮点,没有亮点很难打开市场。起码要搞一款有特色的电梯来吸引别人。差异化竞争依然有效。

西子集团2019年还单独成立了浙江西子别墅电梯制造有限公司,可见其对此的重视

别墅电梯销售有两大趋势:1、开设线上专卖店。2、开设线下专门店。像通力、上海三菱等企业已经行动或者开始行动。


5电梯物联网缓慢中前行

电梯物联网在中国起码喊了有20年了,到现在停留在皮毛阶段,但是这个东西吧大势所趋,别人都有你还必须有,中国5G网络的应用也许能带来新的机会。风口来了猪也会飞起来,就看谁能抓住这个风口了。

2020年电梯行业新趋势

6加大招投标的支持力度

经济下行,基建项目依然狂热,培养一些有能力做招投标项目的优质客户,同时加大工厂在招投标方面的配合服务,该有的资质或者证书什么的都要配上。


7出口是新的增长点

印度、越南、柬埔寨等亚洲其他市场和非洲市场以及遍地中国的电梯品牌,目前出口做的比较好的西子电梯,大家可以了解下他们的运转模式,他们出口做的非常棒,至于他一年出口多少台不知道,但是零星的项目他们做了非常多,这些项目区域跨度非常大。今年很多电梯厂出口增长非常可观,比如:恒达富士、通祐、快意等企业。


8渠道下沉,精耕中小城市

从目前来看,,想要做好市场,必须渠道下沉到中小城市,精耕中小城市。


9剑走偏锋:合资办厂

2019年出现了电梯企业与地方政府资本合资建厂的案例,这样做的好处不说大家也明白。这确实也是拿项目的一种方法,只是比较偏门。

安装与厂检

电梯安装的好坏直接影响着电梯的舒适度与品牌美誉度,所以厂检严格无可厚非且应该值得提倡,但是安装费真的不能再降了,有能力的再把安装费提高点吧,低廉的安装费是不会招到高技术的安装工的。

稳定的产品与优质的服务是基石

想要把电梯厂干好,最基本的工作要做扎实,稳定的产品与优质的服务是基石。基石不稳定,即使你搭起万丈大厦也会在顷刻之间灰飞烟灭。要不断优化产品,不断收集一线电梯人反馈回来的产品信息,切记闭门造车。客户再小的事情对于工厂都是大事,对待客户不要小事不给办,大事办不了,那离完蛋也不远了

善待一线卖命的员工

善待一线员工,努力改善并提高他们的薪资待遇和福利,比如安装工、维保工、调试员、销售人员等。


总结

2020年,新的开始,必须有新的行动,最怕的就是天天喊口号,件件不落实。2020年要在自己拳头产品做好的前提下,在细分市场找机会。不负韶华,奋勇前进,电梯市场依然大有可为。


标签

最近浏览:

1594365570101230.png

189-3144-8120

地址:河北省唐山市高新区时代中心B座1312室

手机:18931448120

电话:0315-2325339(办公室)

邮箱:[email protected]     

Copyright © 2020 唐山诺达电梯有限公司 All rights reserved 冀ICP备16010325号 主要从事于 唐山电梯,唐山观光电梯,唐山杂物电梯, 欢迎来电咨询!
热推信息 | 主营区域: 北京 天津 河北 唐山